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关于AKM
旋转角度传感器
工业缝纫机篇
旋转角度传感器的推荐应用
-工业缝纫机篇 -
应用案例介绍 #02
Young K
~一名角度传感器销售的奋斗历程~
小K，入职AKM两年，负责旋转角度传感器（编码器IC）的销售工作。
这是一个关于他如何在向上司F经理汇报、沟通工作的同时成长为一名熟练的销售人员的故事。
办公室内
F经理
“工业缝纫机厂B公司要求提供相关资料，你能确认一下内容，然后给与回复吗？”
小K
“缝纫机…也会用到编码器吗？”
F经理
“你之前没跟进过工业缝纫机的客户吗？”
小K
“是的。”
F经理
“原来如此，这是你第一次接触工业缝纫机客户呀。工业缝纫机和刺绣机上有很多电机，所以用到编码器的地方非常多，比如走针、卷线、压布，还有能移动缝纫台的。而且，缝纫机上很能发挥磁编码器的特长。你知道是为什么吗？”
小K
“嗯， 不知道~非接触式……”
F经理
“在缝纫机里，应该很容易扬起线头和灰尘吧。”
小K
“原来如此，磁式耐脏！”
F经理
“是的，另外缝纫机内部有油，有很多客户担心油污。”
小K
“就是说，越是恶劣的环境就越能发挥磁传感器的优点！”
几天后
小K
“资料发过去后的，又打电话询问了一下，客户希望我们提供样品。”
F经理
“详细询问了使用用途吗？”
小K
“说是用在送布的马达上。”
F经理
“对我们的产品感兴趣的契机是什么？”
小K
“一个原因是想降低成本。现在使用的光学编码器需要密封来防脏污，想省略这个工序。”
F经理
“原来如此，这个问题倒是经常听说。”
小K
“还有一点是想小型化。据说现有机型已经是在很小的空间内强行安装编码器了，后续机型安装空间会更有限。”
F经理
“通过前些天机器人客户的案子，你也学习了很多，知道该怎么应对吧？”
小K
“是的，我会好好向客户宣传小型化的。”
F经理
“有什么担心的地方吗？”
小K
“为了使角度精度达到0.1或0.2度，需要校准作业。客户提出，校准作业最好不要太麻烦……”
F经理
“虽说是校准，但并不是每次使用缝纫机时都要进行作业，而是在工厂组装时校准一次就好。向客户仔细说明一下，应该没有问题。”
* 播放背景音乐，请注意音量。
与B公司商谈后
小K
“已经拜访过客户了。用户会从下个月开始测试AK7455。”
F经理
“已经过了第一关了。有没有竞品方案？”
小K
“据说最初也考虑了其他公司的磁编码器，因为AK7455通过简单的校准方法就能达到精度0.1度，所以被定为首选方案。另外，客户还说，能够随意设定ABZ输出分辨率这点也很好。”
F经理
“能随意设定ABZ分辨率究竟有什么好处，你知道吗？
这意味着可以自由设定每圈的脉冲数。对现有编码器进行替换的时候，如果不选择相同脉冲数的编码器，就要更换软件，会很麻烦。
在这点上，AK7455的ABZ相上分辨率可以在1 ~ 4096ppr之间随意设定，一个产品可以覆盖任何脉冲数。”
ABZ增量输出
小K
“原来如此，现在理解了……”
F经理
“如果客户能在送布以外的应用上也考虑一下我们的产品就好了。”
小K
“客户说对现有压布用编码器也不是很满意，我再去确认一下详细情况。”
F经理
“除了工业缝纫机以外，纺织机、编织机等和线相关的设备都可能存在类似的问题，我们逐个挑战吧”
小K
“好的。我会像绷紧的弦一样努力的。”
小K给客户的留言
Young K
小K
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