旋转角度传感器

旋转角度传感器的推荐应用
旋转角度传感器的推荐应用

旋转角度传感器的推荐应用
-机械手篇 -

应用案例介绍 #01

Figure. Young Salesperson Young K

~一名角度传感器销售的奋斗历程~

 

小K,入职AKM两年,负责旋转角度传感器(编码器IC)的销售工作。

这是一个关于他如何在向上司F经理汇报、沟通工作的同时成长为一名熟练的销售人员的故事。

与客户首次会面后


小K
“今天拜访了在官网问询的A公司。”

F经理
“是那家在寻找适用于服务机器人关节的编码器的公司吧,为什么会对我们的角度传感器感兴趣呢?”

小K
“起初,客户考虑使用光学编码器,因为这种编码器已被用于大型机器人, 但是光学编码器尺寸太大,安装不下。客户提到,由于放置了减速器以及其他多种零部件,可用空间很小。”

F经理
“原来如此”

小K
“然后又考虑了旋转变压器,但是好像因为设计太麻烦就放弃了。我忘记问客户了,究竟哪里麻烦了?”

F经理
“旋转变压器抗冲击性强,很久以前开始就一直应用在车上,但因为是模拟输出,很多客户不喜欢用。而且尺寸也不小。那么,我们的产品符合客户的需求吗?

小K
“对性能的要求是分辨率14bit,角度误差不到±0.1度,所以AK7454基本上没问题。另外,客户对小型和轻薄的产品特征很感兴趣。”

F经理
“哦,安装方式是Shaft-End?还是Off-Axis?”

小K
“・・・Off什么是什么来着?”

F经理
“诶?连这个也不清楚就去客户那里拜访了?
在电机轴端安装磁铁,在其正下方安装传感器的配置叫Shaft-End。
在电机轴上安装环形磁铁,在其旁边安装传感器的配置叫Off-Axis,口头说明很难理解吧。如果画图的话大概就是这样。”

Shaft-End配置 Shaft-End配置
Off-Axis配置 Off-Axis配置

小K
“原来如此,明白了。这样的话这次就是Off-Axis形式了。”

F经理
“那么,能说清采用Off-Axis的优点吗?”

小K
“嗯... 是不是因为Off-Axis离轴式配置使得传感器的放置位置变得很灵活?

F经理
“这样说也没错,但是可能还没说清Off-Axis的具体优点?从结论来说,编码器可以做得更轻薄。另外,如果使用空心轴的话,可以从轴内部走线。还有,双轴马达也能检测角度。

小K
“原来如此,有多种使用模式呢。这次客户的要求是,一定要薄。“

与客户的第二次会谈后

小K
“在客户那里做了角度测量演示,受到了好评”

*播放背景音乐,请注意音量。

F经理
“哦,客户有使用的意向了?”

小K
“是的。客户提出想自己操作试一试,所以把评估工具借给客户了。”

F经理
“还有什么其他需要关注的点吗?”

小K
“客户不太习惯使用磁传感器,所以很担心能不能够熟练操作。”

F经理
“这只能靠你好好支持了。设计进行到一定阶段后,在做磁场模拟时,可以帮助客户选择磁铁、给出适当的配置建议。你的不安情绪会感染到客户的,所以要更自信!”

小K
“明白了!我会认真确认情况的。”

几个月后

小K
“多亏你的帮助,试产顺利完成了。”

F经理
什么时候敲定的设计方案?

小K
“使用磁场模拟对传感器的配置进行了微调,将其合适的安装在了关节内空间里。”

F经理
“这次的案子是通过自由配置实现小型化的典型案例。对了,价格上没有问题吗?”

小K
“是的,好像比光学编码器的价格要便宜。”

F经理
“是啊。光学编码器的价格差异也很大。同样性能的话,磁编码器的价格能做得更低。”

小K
“一下子我就有自信了。今后一定会大卖!”

F经理
“还早呢・・・今后与机器人相关的咨询应该会增加,一点点积累经验吧。
对了,这边收到了B公司发来的用在机械手上的空心编码器的咨询,你要负责试试吗?”

小K给客户的留言

Figure. Young Salesperson Young K

小K
如果您正在考虑使用编码器,我们将很乐意以各种方式为您提供服务。请随时与我们联系以获取demo演示,样品,报价等支持。